Kreditvergabe im Mittelstand: Warum Vorbereitung wichtiger ist als Mut
Viele mittelständische Unternehmen erleben derzeit eine verschärfte Kreditvergabe. Kredite sind weiterhin möglich, gleichzeitig sind die Anforderungen an eine Vergabe gestiegen.
Aus der Erfahrung unserer Inhaberin und Geschäftsführerin Melanie Baum liegt der Schlüssel in der Qualität der Vorbereitung und im Dialog mit den Kreditgebern:
- Zahlen müssen sauber aufbereitet sein. Nicht irgendwie. Sondern so, dass ein Außenstehender sie versteht.
- Planung und Prognosen müssen griffbereit und nachvollziehbar sein. Nicht als Wunschdenken, sondern als durchdachte Zukunftslogik.
- Wirtschaftlichkeitsberechnungen für unternehmerische Vorhaben müssen vorliegen. Und zwar bevor man danach gefragt wird.
- Begründungen für die Aufstockung vom Betriebsmittellinien müssen hieb- und stichfest sein. „Mehr Arbeit“ reicht nicht. Zusammenhänge schon.
- Die Finanzierung von Verlusten wirft Fragen an das Geschäftsmodell auf. Diese Fragen muss man sich als Unternehmer und Unternehmerin zuerst selbst stellen – und beantworten können.
Die Vorsicht der Banken ist nachvollziehbar, wirkt aber für viele Mittelständler sehr sperrig. Was fehlt, ist oft der echte Dialog und ein tieferes Verständnis für die individuellen Einflussfaktoren von kleinen und mittelständischen Unternehmen. Banken tragen Verantwortung. Unternehmer auch.
Wenn beide Seiten bereit sind, zuzuhören und Zusammenhänge zu verstehen, entsteht eine tragfähige Basis – selbst in herausfordernden Zeiten.
